「伝え方が9割」要約と名言。人生が変わる伝え方

伝え方が9割 要約と名言 厳選本

「伝え方が9割」の要約と名言を紹介します。

「伝え方が9割」は、人の心に届く伝え方を学び、ビジネス・人生で成功したい人のための本です。

「ココロを動かす言葉には、法則・技術がある」のです。

あなたの一生の武器になり、人生が変わる「伝え方」を学びましょう。

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「伝え方が9割」要約と名言。人生が変わる伝え方

資格では差がつかない。伝え方で差がつくのです。

実は、伝え方は学べるもので、心を動かす言葉には法則・技術があるのです。

就職でも、昇進でも、あなたを最後まで守ってくれる「伝え方」を学びましょう。

ノーをイエスに変える技術

以下の3つのステップを踏むことで、イエスをもらう可能性を上げることができます。

  1. 自分の頭の中をそのままコトバにしない
  2. 相手の頭の中を想像する
  3. 相手のメリットと一致するお願いをつくる

自分のお願いをストレートに表現せずに、相手が何が好きか、何が嫌いか、どんな性格か、

相手の頭の中を想像しましょう。そのうえで、相手のメリットと一致するお願いを作ります。

大事なのは、相手の文脈でつくることです。

相手のことを想像してコトバをつくることによって、イエスになる確率がグンとあがるのです。

相手の頭の中を想像する、7つの切り口

上記2で、相手の頭の中を想像する際には、以下7つの切り口で考えてみましょう

  1. 「相手の好きなこと」相手のメリットに変える。
  2. 「嫌いなことを回避」相手が嫌いなことを回避できることを伝える。
  3. 「選択の自由」複数のオプションを提示し、比較させることで決断させる。
  4. 「認められたい欲をくすぶる」相手の認められたい欲を満たし、お願いする。
  5. 「あなた限定」人はあなた限定に弱いです。
  6. 「チームワーク化」あなたと一緒進めるという内容とし、受け入れやすくする。
  7. 「感謝」感謝が入ると、人はお願いを拒否しにくい。

これらは、相手のことを想像する技術、つまり相手への愛情を表現する技術です。

コトバは「思いつく」のではなく、「つくる」ことができます。

まずは、丁寧に「イエス」に変える三つのステップに沿って、上記の7つの切り口を考えて、

最も有効だと考えらえる切り口を使って、コトバをつくってみましょう。

あなたのお願いを実現させる答えは、自分の中にない。相手の中にあるのです。

人の心を動かす「強いコトバ」をつくる5つの技術


デジタル化社会で、コトバや情報があふれている中で、人々は情報を読み飛ばしていきます。

そんな中で、人の心を動かすことができる「強いコトバ」を作る5つの技術です。

  1. 「サプライズ法」最も伝えたい言葉の前に、サプライズワード(!、すごい等)を入れる
  2. 「ギャップ法」最も伝えたい言葉の前に、正反対の言葉を入れる
  3. 「赤裸々法」最も伝えたい言葉の前に、自分の体の反応を赤裸々にコトバにする
  4. 「リピート法」最も伝えたい言葉を、繰り返し使う
  5. 「クライマックス法」これだけは覚えてほしいなどのワードを使った後、大事な事をいう。

「サプライズ」があると人はドキドキします。

「ギャップ」があると人は感動します。

「赤裸々」なものに人はひきこまれます

「リピート」があれば人の記憶に残ります

「クライマックス」に人は注目するのです。

つまらなそうな長文も、強い長文に変えてしまう

長文の1文目は、極力短く、強いコトバを使いましょう。

そして、文章の最後には1文目の強いコトバを使って、フィニッシュです。

タイトルも、出だしをそのまま使うか、サプライズワード+出だしとしましょう。

たった、これだけで長文も、読んでみようかなという気になります。

そして、メールではデジタルの冷たさをなくすためにも、感情30%増しで表現しましょう。

「伝え方が9割」要約と名言。人生が変わる伝え方 まとめ

「ココロを動かす言葉には、法則・技術がある」これらの技術を要約しました。

「伝え方」は人生において、一生あなたの武器になる、他人との差別化も可能な技術です。

資格試験の勉強をするより、まずはこの本を読んで伝え方を学ぶことが、

人生を変える、大きな知識と糧になると考えています。


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